90后少女扮老試愛，果本精華油全網曝光

2015-07-31 14:13:10 作者：鈦鉑新媒體

一、案例背景
          果本，一個新品牌，在近乎0社會知名度的情況尋求打響品牌并將自己的明星產品——果本精華油的功能特點，向廣大消費者普及，以此建立渠道信心，樹立口碑。然而產品端同行差異度不明顯，受眾的識別度不高，從哪個角度進行突破，推廣品牌，落腳產品賣點尤為關鍵。

       受眾對護膚愈加關注，對產品的健康、安全等要求日益加劇，大環境下有關護膚品的相關新聞報道層出不窮，熱度升溫，在此種情況下，若能充分借助公知平臺的力量，將會為品牌及產品帶來莫大的幫助。

?       目標：短期內打響果本的品牌知名度，加深消費者對產品主要賣點記憶，拉動產品銷售。

?       KPI：此次話題事件#70你還愛我么# #70更愛你# ，總傳播聲量覆蓋計劃將達3.6億，參與討論量6萬人次，引發至少5個化妝品行業大號及行業意見領袖自傳播。

二、案例亮點
        果本精華油的主要賣點：70倍升級滲透力，更好的呵護女性。

       10月份為結婚高峰期，以此出發點結合社會背景，引發受眾共鳴，即可能達成品牌及產品短期引爆聲量的目標。由事件90后扮老試婚嚇跑男友，引發全民熱議#70你還愛我嗎#，品牌方承接，用果本精華油70升級滲透力，呵護女人肌膚，給出問句答案即品牌主張：#70更愛你#。

Step1：通過具有社會輿論與爭議性的線下事件，引發受眾關注，引起共鳴：90后扮老試婚事件。

10月20日深圳東門老街步行街前，一對準新人當街爭吵，仔細一看原是90后女孩扮成了70老婦惹得準新郎當街發飆，引來大批行人圍觀。

Step2：由小號在微博平臺迅速爆料,進行線上擴散傳播，大號迅速跟進，引發網民自主參與討論。

①、爆料大號@Happy張江 和@我的前任是極品 分別登上了熱門微博的Top25和Top43。

②、事件發生當晚登上熱門話題榜第四，

并上了右側熱門話題推薦。

Step3：誘導電視、紙媒、門戶網站、視頻平臺等報道擴散。

①電視：10月20日 事件發生當晚，深圳娛樂頻道《城市發現》欄目對此事進行直播報道；

②紙媒：《深圳都市報》第一時間登報報道；

③門戶網站：中工網、新浪、網易、搜狐、人民網、新華、鳳凰、中國網、齊魯、中國商報、中國經濟、中國臺灣共計10家網站發稿；

④視頻平臺：騰訊點擊量達到30.3萬，優酷視頻點擊量達71892次。

Step4：承接事件。果本品牌以雙話題對話形式，進行一問一答，打出理念“70更愛你”，使事件得到落地，配合權威媒體揭秘，將關注由事件聚焦到果本品牌及產品上；紙媒、門戶網站、視頻平臺等報道擴散。

紙媒：1.南都、官微線上預熱揭秘；

          2.南都刊登揭秘新聞、果本登致歉信。

官微：1.承接發起話題#70更愛你#話題登榜；

          2.官微及外圍發起活動。

微博大號（9個）爆料揭秘。

微信訂閱號大號（3個）揭秘。

海外媒體跟蹤報道。

Step5：主題升華。發起#全民試愛#運動，進一步增強粉絲粘性，形成口碑。

三、項目效果
①. 微博話題閱讀量1.05億，微博相關討論收錄量4萬，事件傳播聲量覆蓋預估：12億人次。

②.微信第一天投放2個大號，第二天收錄量達20個，第三天超50個，7天后收錄量激增，達到57345個。

③.百度搜索相關信息50萬。

④.相關新聞報道及轉載，不完全統計：219篇。

⑤.詩婷露雅天貓旗艦店成交金額同比增長5倍，瀏覽量增長超10倍，產品整體銷量呈大幅上升趨勢。

⑥.10月30日，詩婷露雅百度指數達到最高峰17743，淘寶指數達到最高峰5061，微指數達到最高峰5766。